合作伙伴发展规划

　　开放合作、建立分销代理体系是天元信息重要战略之一。通过与一批有实力的区域行业代理商结为稳定的合作伙伴关系来建立天元信息的营销战略共同体，为合作伙伴提供更具有市场价值的发展空间，为客户提供良好和更有价值的产品和服务。

一、天元信息网络、通信、传输产品渠道发展的目的
　　针对网络、通信产品技术集成要求高、行业运用广泛、贴近用户的服务需求等特点，天元信息借鉴IT行业合作发展的成功经验，采用分销方式发展代理商作为稳定的合作伙伴以扩大市场份额，通过分销代理体系的建立形成营销战略共同体。
发展原则：在"公平、合作、互动、双赢"的原则下建立与全体合作伙伴的利益共同体。
天元信息对代理商提供的主要支持：
　　· 产品支持--获得技术领先、竞争力强的网络、通信产品
　　· 销售支持--提高销售成功率和赢利能力
　　· 服务支持--得到长期的售前售后服务和项目支持
　　· 技术支持--增强您的产品知识和满足客户需求能力，提供极有价值的组网方案。

二、天元信息网络、通信、传输产品渠道发展路径
　　申请--＞认证--＞授权--＞商务合作--＞业绩评估--＞奖励
　　第一步：申 请---填写天元信息代理商申请表。
　　第二步：认 证---双方进行进一步深入交流，评估，确定合作的基础、要素；达成一致后，天元信息给出明确的认证结论。
　　第三步：授权并开始商务合作--天元信息向代理商正式授权，双方依据代理政策和协议条款在市场活动中开展商务合作。
　　第四步：业绩评估--天元信息对代理商按渠道政策进行业绩评估，并取得各方认可。
　　第五步：奖 励---天元信息根据业绩评估结论，对代理商按渠道政策、协议进行奖励落实（包括返点、升级等各项措施）。

三、天元信息网络、通信、传输产品渠道合作伙伴发展条件
　　代理商是天元信息网络、通信、传输产品面向行业大用户、中小企业用户、零售商市场的销售力量；向公司直接下单订货。
　　申请代理商需符合以下条件： 独立有效的法人资格，可提供合法的资质证明文件。

代理商资格要求
　　区域或行业销售实力：在所申请区域或行业具有网络、通信、传输产品销售的强大影响或具有强大的网络分销实力，有专职我司产品推广工作的人员
　　业内经验：至少有一年以上网络产品的销售历史
　　业内业绩：年销售网络产品120万元以上（各区域或行业要求不同）
　　售前技术支持能力：具备中小型网络设计能力；较全面的售前的技术答辩和设备功能演示能力
　　售后技术支持能力：能进行中小型网络的安装、调试和故障诊断；能及时、高效的为用户提供全面的技术支持。
　　办公场所：必须在申请授权区域有固定办公场所
　　信　　用：货款结算及时，无欠款

四、申请表格和联系方式

请下载代理商申请表并填写好后，发送至：sale@cntopone.com

五、代理合作协议和联系方式

当你的代理申请被受理后请你下载代理合作协议（草）经修改双方达成一致后，你即成为天元的代理合作伙伴。